今回は、マーケティングファネルの意味とマーケティングファネルの作り方を図と事例を用いて解説していきます！
最後までお楽しみ下さい！
無闇矢鱈に作業するのではなく、マーケティングファネルに添って作業する様にしましょう。そうしたら、もう迷う事なく、ゴールに突き進む事が出来ますよ。
彦坂盛秀
目次
マーケティングファネルの意味？
マーケティングファネルの意味から、解説していきますね！！
まず、ファネルというのは漏斗(ろうと)の事です。漏斗というのはろ過する器具の事ですね。小学校の事とかに泥水と水を分離する為に、三角すいの様な器具を使った事があるのではないでしょうか？あれが漏斗ですね。
ですから、マーケティングファネルとは、マーケティングの漏斗の事です。最初は、多くの見込み客の中から、漏斗のふるいに掛けられ、成約と共に徐々に人数が絞られ、質が高まっていくマーケティングの道筋の事です。
図と具体的な事例と供に見て行きましょう。
アフィリエイトの場合のファネルの図と事例
アフィリエイトの場合のファネルの図
まずは、アフィリエイトの場合のファネルの図から解説していきますよ！彦坂盛秀
この図は、メルマガ読者さんのリストの濃さを漏斗を使って示しています。ご欄の通り協賛リストは量が一番多いですが、リストは薄い状態ですね。
協賛リストというのは、無料レポートスタンド経由で、人のレポートがダウンロードされる時に、手に入るメールアドレスの事です。
その次に無料レポートです。無料レポートリストというのは、無料レポートスタンドをダウンロードした方のメールアドレスの事です。
無料レポートリストは、あなたの無料レポートを見たくてダウンロードした方ですので、当然、協賛リストよりも濃い読者さんになっていきます。
協賛リストや無料レポートリストも、さらにもう１回オプトイン(メルマガ登録)して貰う事で濃いリストになって行きます。
ですから、初期のステップメールの中や無料レポートの中で、オプトインする仕掛をする事でオプトインリストを獲得する事が出来ます。
この時に名前も一緒に、獲得出来た方が、より望ましいですね。オプトインしたリストに対して、教育ステップメールを流していき、フロントエンドのセールスまで持っていくというのが基本の形です。成約に至れば、購入者リストになります。この一連の流れをダイレクトレスポンスマーケティングと言います。
ダイレクトレスポンスマーケティングについては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは？分かり易い具体例！
そして、購入者リストになって貰って終わりでは、ありません。
購入者リストに対してしっかりサポートしてあげたり、コンサルティングしてあげたりして、素敵な未来へと導いてあげましょう！サポートが手厚かったり、素敵な未来へと導いてあげられれば、自然とリピーターになってくれるでしょう。これがリピーターリストです。リピーターリストは、最も濃い読者さんになります。
マーケティングファネルに沿って、読者さんをより素敵な未来へと導いてあげましょう！
アフィリエイトの場合のファネルの具体的な事例
次に、アフィリエイトの場合のファネルの具体的な事例を解説していきますね！彦坂盛秀
【アフィリエイトのファネルの流れ】
協賛リスト→無料レポートリスト→オプトインリスト→購入者リスト→リピーターリスト
【Step1】他人の無料レポートを沢山紹介して、協賛リストを集客する
メルマガで他人の無料レポートを沢山紹介して、協賛リストを沢山増やしましょう。
下の様に無料レポートスタンドから、他人の無料レポートを紹介してダウンロードされると、あなたの協賛ポイントが貯まって、協賛リストが貰えます。
【Step2】無料レポートを量産しながら、自分の無料レポートを読んで貰う
この協賛リストに対して、無料レポートを量産し、メルマガで自分の無料レポートを読んで貰う様にし、自分のブランドを感じて貰う様にしていきましょう！
【Step3】オプトインフォームから登録して貰う
無料レポートの中には、オプトインフォームを仕込んでおきましょう！
オプトインフォームって何でしたっけ？
徹
オプトインフォームっていうのは、メルマガを登録して貰う為のフォームで下記の様なものを言うんですよ！
彦坂盛秀
現在では、協賛リストは、一度オプトイン(メルマガ登録)してからでないと、メルマガを発行してはいけないメルマガ配信スタンドが殆どになっています。ですから、協賛リストも無料レポートリストも、一度オプトインフォームやオプトインページでメルマガ登録して貰ってから、メルマガを配信する様に心掛けましょう！
【Step4】メルマガorステップメールで有料オファーアフィリエイトをする
次に、メルマガorステップメールで有料オファーアフィリエイトをしましょう！あなたが最もおすすめするアフィリエイトツールやアフィリエイト教材を特典付きでアフィリエイトすると良いですね！
どんな商品をアフィリエイトするのが良いですか？
徹
徹さんが買った事ある商品の中でおすすめのモノを選ぶと喜ばれますよ！
彦坂盛秀
アフィリエイト商品の選び方や、特典の付け方は下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶メルマガで有料商品が売れる４種類のアフィリエイト方法を解説！
有料商品をアフィリエイトする時に、どうやって購入者リストを取るっていんですか！？
徹
購入者リストは、特典のPDFの中に特典請求フォームを用意して、自動返信メールで特典を渡す様にすれば良いんですよ！
彦坂盛秀
ポイントは、しっかり特典で購入者リストを取るという事です。購入者リストを取らなければ、なかなかリピーターになって貰うのは、かなり難しくなります。特典で購入者リストを取る方法については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
また、あなたの特典をメイン、商品がサブというプロモーションアフィリエイトは、非常に価値を感じて貰い易いのでリピーターリストになり易いです。プロモーションアフィリエイトのやり方については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
リクエストがあったので、彦坂盛秀が購入済みでおすすめの商品は下にまとめてみました！チェックしてみて下さい！
【Step5】購入者リストからリピーターリストになって貰う
次に、購入者リストからリピーターリストになって貰いましょう！ポイントは、有料オファーアフィリエイトの時点で、あなたやあなたの特典にブランドを感じて貰う事です。ブランドを感じて貰う事が出来れば、リピーターさんになって貰う事が出来ますよ！
あなたやあなたの特典にブランドを感じて貰う様にしましょう！彦坂盛秀
ちなみに、skypeをしてくれた恩返しと言って、私からツールを３個買ってリピートしてくれている読者さんの感想を貼っておきますので、参考にされてみて下さい。
【１つ目のツール購入時】
【２つ目のツール購入時】
【３つ目のツール購入時】
アフィリエイトのやり方については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶メルマガアフィリエイトのやり方・始め方を初心者でも分かり易く解説！
情報販売の場合のマーケティングファネルの図と事例
情報販売のマーケティングファネルの図
情報販売のマーケティングファネルの図を解説していきますよ！彦坂盛秀
協賛リストや無料レポートリストの薄いリストに対しては、『無料オファー』とかを流す事でマネタイズする事が出来ます。
無料オファーアフィリエイトについては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
さらに、オプトイン(メルマガ登録)リストに対しては、有料教材やツールなどの『フロントエンド』商品を販売していきます。これは、インフォトップなどにある商品でもいいですし、独自商品でもいいです。
この時に重要なのは、アフィリエイトだとしても、自分で教えるという様な特典を付けるべきです。売って稼ぐというよりは、教えて購入者リストをより濃くしていくというイメージですね。
そして、しっかり稼いで貰って、ネクストステージである『バックエンド』を売ってあげましょう。バックエンドは独自のコンサルティングなんかが良いですね。より距離感の近いものが喜ばれると思いますよ。ちなみに、バックエンドは独自の商品じゃないと利益が最大化しないです。
もちろん、フロントエンドでしっかり価値を感じて貰える事が出来なければ、ネクストステージでもあるバックエンドも売れませんので、フロントエンドはしっかり価値を感じて貰えるものにすると良いですね！
そして、バックエンドでは、しっかり成果を出して貰いましょう！バックエンド購入者さんにしっかり成果を出して貰えれば、さらにネクストステージである高額商品が、自然と売れる様になります。
『高額商品』では、さらに距離感を近くして、より個別具体的なサービスの提供をしていきましょう！あなたのマーケティングファネルの中では、最も忙しくするべきサービスになりますので、人数は少数に絞りましょう！
こうやって、リストをどんどん濃くしていく事で、利益が最大化しますよ。フロントエンド、バックエンド、高額商品のマーケティングに関しては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶メルマガで有料商品が売れる４種類のアフィリエイト方法を解説！
情報販売のマーケティングファネルの事例
次に、情報販売の場合のマーケティングファネルの具体的な事例を解説していきますよ！彦坂盛秀
【情報販売の流れ】
無料オファー→フロントエンド→バックエンド→高額商品
【Step1】無料オファーをばら撒いてメルマガ読者さんを一気に集客する
無料オファーで、あなたのオプトインページをばら撒いて、メルマガ読者さんを一気に集客します。無料オファーは、あなたのアフィリエイトセンターでも良いし、他者さんのアフィリエイトセンターでも良いし、号外でも良いし、広告でも大丈夫です！
ポイントは、一気にメルマガ読者集客をするという事です。
【Step2】プロモーションでフロントエンドを販売する
次に、プロモーションでフロントエンドを販売していきましょう！あなたが提唱する理想の未来に行く為の最初のステップという位置付けだったり、全体像を販売すると良いですね！
フロントエンドは、沢山の購入者リストを獲得する事が目的になりますので、利益度返しでも問題ないです。人数は多くなりますので、より抽象度の高いサービスにしましょう！
【Step3】ネクストステージのバックエンドを販売する
フロントエンド期間が終了する頃に、ネクストステージでもあるバックエンドを販売してあげましょう！あなたが提唱する理想の未来に行く為の次のステップという位置付けですね！
バックエンドは、量より質を求めて行きますので、より少人数で質の高い方だけに絞って、販売してあげましょう！より少人数になりますので、必然的に販売価格は高くなります。
フロントエンドは、利益度返しの分、バックエンドでしっかり利益を回収する様にしましょう！少人数になりますので、より具体性を上げていくと良いですね！
【Step4】さらにネクストステージの高額商品を販売する
バックエンド期間が終了する頃に、さらにネクストステージでもある高額商品を販売してあげましょう！あなたが提唱する理想の未来に行く為の、次の次のステップになります。
よりあなたとより距離感が近いサービスを提供する様にしましょう。物理的に人数を極超少人数にしないといけませんので、必然的に高額商品にせざるを得なくなります。
その分、より質が高く、個別具体的な価値を提供してあげましょう！オーダーメイドでの価値が提供出来るのが理想型です。
フロントエンドを売って終わりというビジネスをやってしまうと、結局、購入者さんは成長しません！あなたがちゃんと旗を掲げて、しっかり理想の未来へと連れて行ってあげましょう！
まとめ
マーケティングファネルの意味と、作り方を図と事例を用いて解説させて頂きましたが、いかがだったでしょうか？
【アフィリエイトの場合のマーケティングファネルの図と事例】
【情報販売のマーケティングファネルの図と事例】
売って終わりではなく、これらの流れに沿って、マーケティングを実践して、クライアントさんをより理想の未来に連れて行ってあげましょう！
お陰様で、マーケティングファネルの流れに沿って、素晴らしい実績を出す仲間が続出しています！彦坂盛秀
彦坂盛秀
お世話になっております。
阿部です。
マーケティングファネル、初めて聞きました。
マーケティングの道筋に沿って作業するなんて
考えたこともなかったです。
アフィリエイトの場合と情報販売の場合とが
異なるのも驚きでした。
この動画を見ていなかったら
やみくもに作業していたと思います。
リストを濃くしていくというのは
この流れがあってのことだったんですね。
メルマガをずっと配信していれば
濃くなるのかと勘違いしていました。
マーケティングファネルに沿って作業することを
心がけていこうと思います。
ありがとうございました。