彦坂盛秀

こんにちは、彦坂盛秀です。

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有料商品の販売方法をご存知ですか?

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ただ、商品を紹介しても

売れるはずがありませんよね?

 

そこには、緻密な戦略と情熱が必要だったのです。

 

▶ AIDMAの法則
▶ PASONAの法則
▶ QUESTフォーミュラ

 

有料教材を売る目的

まず最初に、あなたの有料商品を

売る目的は何ですか?

 

自分が稼ぎたいから?

 

それでは、売れません!!

 

まず、大前提として

下記の3つを意識する様にして下さい。

 

・悩みを解決する

・幸せになって貰う

・濃い読者の集客

 

と、基本は読者さんが変化して貰うというのが

大前提に来ないといけないんです。

 

そして、その変化を導いてあげるのが

あなたという事ですね。

 

あと、濃い読者さんの集客については

また、後で話しますね。

 

でも、アフィリエイトの紹介方法って

どんなものがあるの??

 

アフィリエイトの紹介方法の種類

レビューアフィリエイト

レビューアフィリエイトは商品を使ってみた感想を

レビューして紹介するアフィリエイト手法です。

 

この方法は、トップアフィリエイターの方もやっているので

素人がレビューしたところで買われません。

 

結局、トップアフィリエイターから買うでしょう。

ボリューム特典アフィリエイト

これは商品にボリューム感のあるたくさんの特典を付ける方法です。

 

これだけで売れる可能性はありますが

これらが他人の特典だと自分をブランディング出来ないので

長期的な戦略とは言えません。

 

つまり、アフィリエイト報酬を手に入れて

「ハイ、バイバイ~」

という様な短期的戦略なのです。

 

もちろん、全部自分の特典ならOKです。

プロモーションアフィリエイト

これは、メインがあなたの特典、

サブが教材というイメージです。

 

「この商品を買わないと私の企画には参加できません!」

という魅せ方ですね。

 

ここでのポイントは、あくまで特典じゃなくて

企画という魅せ方です。

 

やはり、この手法が売れやすい手法で

長期的なビジネスを展開する為の戦略ですね。

販売者巻き込みアフィリエイト

これは、販売者と対談音声や動画を魅せるという方法です。

 

販売者と近い関係にあるという事をアピールするだけで

結構売れてしまう手法です。

 

Skypeで対談音声とかだけでも

かなり有利にアフィリエイトする事が出来ますよ。

 

ポイントは購入者限定音声も

一緒にとっておくという事です。

 

これで、自分をブランディングしながら

オリジナルの特典の完成です。

 

特典の種類

独自特典はリピーターに繋がります。

 

ですから出来るだけ独自特典をメインにする様にして下さい。

 

・特典だけでも欲しい

・教材と同等以上の価値の特典

・ノウハウ

・企画

・コンサル

・サポート

・コミュニティ

こういう要素が入っている程売れます。

 

DRMで有料教材を売っていく

後は、DRMの流れ

有料商品を売っていけばOKです。

 

・集客(ブランディング、プレゼント)

・教育(信頼残高の向上、欲しくさせる)

・販売

 

集客の段階で圧倒的なプレゼントでブランディングして

教育段階でさらに信頼残高の向上を目指しながら欲しくさせて下さい。

 

そして、販売ですね。

 

さらに具体的にな流れを見て行きましょう。

 

売れる流れで教育し販売

AIDMAの法則

PASONAの法則

QUESTフォーミュラ  etc…

 

こういった売れるフォーミュラの流れで

マーケティングを行っていけばOKです。

 

販売時の応用

さらには、販売時の応用を効かせる事も出来ます。

 

・アップセル(より高額)

・ダウンセル(より低額)

・クロスセル(関連商品)

 

財布を開いた瞬間というのは

結構売れやすいものです。

 

「一緒にポテトもいかがですか?」

これがクロスセルですね。

 

やってみて下さい。

 

利益を最大化させるには?

フロントエンド、つまり有料教材で

購入者リストを集め育成する様にして下さい。

 

というのも、フロントエンドだけでは利益が最大化しないじゃないですか?

 

買ってもらって「ハイ、バイバイ!」じゃなく

購入者さんをしっかり稼がせてあげて下さい。

 

ここで、圧倒的な信頼を勝ち取るのです。

 

 

しっかり稼がせたら

バックエンドで高額商品を販売し

さらに稼げる様に育成してあげて下さい。

 

こうやって利益を最大化させるのです。

 

フロントエンドバックエンドは

DRMの基本的な概念でもあるんですね。

 

自動化

フロントエンドが上手く売れたら

ステップメールに設置する事で収入を自動化する事も出来ます。

 

むしろして下さい。

 

ABテストを繰り返してさらに、

成約率を高めていく様にして下さい。

 

このフロントエンドまでの流れを自動化出来たら

それがあなたの資産になる訳です。

 

お試しあれ!

 

 

彦坂盛秀