彦坂盛秀

こんにちは、彦坂盛秀です。

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プロダクトローンチをご存知ですか?product-launch

 

プロダクトローンチとは

商品の販売開始と同時に爆発的に売上を上げる手法です。

 

よく言われるのが縦長のセールスレター(商品販売ページ)を

横にぶつ切りにして徐々に教育し販売する手法です。

 

 

DRMと同じように、

 

集客(無料オファー)

・教育(巻き込み)

・販売

 

の流れは、先に説明したDRMと一緒ですが

プロダクトローンチの特徴は販売時までに商品が無くてもいいのです。

 

つまり、空売りが出来るのです。

 

巻き込め

 プロダクトローンチの特徴は

見込み客を巻き込む所です。

 

つまり、教育段階で企画に参加させるという事ですね。

 

その代表的なのがコメントです。

 

多いのが、ウェブサイトに教育ビデオを埋め込み

そこにコメントを貰うという手法です。

 

見込み客の悩みや不安、

行き詰まっている点、欲しい情報やコンテンツをコメント欄から貰うのです。

 

数日間から数週間に渡り

この参加型の教育ビデオを徐々に渡し、コメントを集める事で

見込み客が本当に欲しい情報を手に入れる事が出来るのです。

 

醸せ

そして、数日間~数週間の教育期間を経て

見込み客のコメントで得た情報を元に

商品やサービスを作成している事を醸し出して下さい。

 

醸し出す事で、見込み客の期待を煽る事が出来ます。

 

そして、

商品の販売開始を予告します。

 

もちろん緊急性、限定性を演出します。

 

そして、販売開始です。

 

セールスページは、見込み客の欲しい情報を

ふんだんに盛り込んだものにするのです。

 

そりゃー売れるに決まってますよね?

 

 

商品は後付けで創るのです。

 

この方が、見込み客の満足度が高い商品やサービス

を提供する事が出来るのですね!

 

 

よく、動画ステップメールと勘違いしている人がいますが

あくまで「巻き込み」が重要なのです。

 

企画に参加しているという演出が重要なのです。

 

メルマガとブログとの相性が抜群

プロダクトローンチはメルマガとブログとの相性が抜群です。

 

要はメルマガにブログ記事のURLを貼り付けて

そのブログ記事に教育動画を埋め込み

コメント欄からコメントを貰う訳ですね。

 

コメントを書いてもらう為に

特別な特典などをつけるとコメントを貰いやすくなります。

 

コメントが多ければ、

期待感を演出する事が出来るのです。

 

 

メルマガと動画入りのブログを使えば

簡単に誰でもプロダクトローンチを仕掛ける事が出来るのです。

 

難しけば、メルマガに返信を貰う形で

コミットメントを取ると効果的です。

 

ステップメール化する事も出来ます

さらに、そのプロモーションが成功すれば

そのメール記事を全てステップメール化する事が出来ます。

 

ステップメールとは、予め書いておいた複数のメールを

指定通りの日時に配信してくれるメルマガ配信スタンドの機能の事です。

 

例えば、今日の20時に1通目、明日の20時に2通目、明後日の20時に3通目

みたいな事が出来るのです。

 

そしたら、コメントの返信以外は

教育から販売までを自動で行う事が出来ます。

 

これが本物の資産ですよね?

 

お試しあれ!

 

彦坂盛秀