コンセプトとは？作り方とマーケティングの効果を事例を交えて分かりやすく解説！

こんにちは、彦坂盛秀です。

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あなたは、練り上げたコンセプトをベースに、一貫性のある情報発信をブレずに出来ていますか？

という事で、コンセプトとは？作り方とマーケティングの効果を事例を交えて解説していきます！

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コンセプトとは？

コンセプトとは、あなたのビジネスにおいて、軸となる方向性を決める事です。

このコンセプトメイキングがしっかりしていると、ブレる事なく効果的にマーケティングを展開していく事が出来ます。さらには、シェアされる様な心躍るコンセプトでなければいけません。もちろん、時代性も考慮する必要もあります。

という事で、最初にどんな方向性でお店を展開していくのか、コンセプトを考えましょう。

全てのものは２度創られるっていうじゃないですか？家を創るにも、設計図を作って家を創るのです。同じ様に、あなたのお店もコンセプトを決めてから始めると、あなたのお店に来て欲しいペルソナに響き、理想的なお客さんを引き寄せ、お客さんが熱狂的なファンになり、お店とファンとで強いブランドを創造します。

どんな店を作るにもコンセプトはありますからね。このコンセプト次第で、引き寄せるお客様の層や集客力、そしてあなたのお店のブランドが大きく左右されるのです。

コンセプトの作り方

コンセプトを作る方法は、２つの視点から見て考える必要があります。

彦坂盛秀

この２つの視点からのシンクロ率で、コンセプトを作っていきます。１つずつ見ていきましょう！

①自分がやりたい事の方向性か？

まずは、１つ目の自分がやりたい事の方向性を決めましょう。そもそも自分がやりたい事ではないので、「こうすればウケるだろう！」と思ってもいないものをコンセプトにしてしまうと、無理が出てきますし、響きません。

ですから、大前提としてあなた自身がやりたい事の方向性になっているのかをチェックしましょう！

②ペルソナが心躍るか？

次にペルソナ目線でのコンセプトメイキングです。ひと目見て、理想のペルソナが心躍るモノが良いです。

コンセプト作りは、ターゲティングがとても重要です。万人にウケるコンセプトではなく、１人のペルソナに絞ったコンセプトを作った方が、より突き刺さります。

ペルソナをリサーチする事で、あなたの設定したペルソナに近い層がターゲットになり、そのターゲット層に突き刺さるコンセプトを打ち出す事が出来るのです。

参考：ペルソナ設定とは？テンプレート具体例！ターゲットを絞るとの違いとは？

こういうものをノートに書き出して、練り上げていきましょう。

ストーリーからキャラクターが生まれ、動き出すとコンセプトが生まれる

彦坂盛秀

ストーリーからキャラクターが生まれ、キャラクターが動き出すとコンセプトが生まれます。

つまり、コンセプトから考えるよりは、ストーリーから考えていった方が、よりコアでペルソナに響きやすいコンセプトを作る事が出来るという事です。

①ストーリー

例えば、あなたがやろうとしている「ビジネスの誕生秘話」を、よりペルソナが響きやすい形で表現してあげると良いですね！私の事例ならこんな感じです。

後は、あなたの「理念が生まれたストーリー」も、語るペルソナに語る必要がありますね。こちらも私の事例です。

②キャラクター

上記のストーリーからキャラクターが生まれます。

このキャラクターはより、コピーライティングの要素を含んだ言い回しで設定すると良いですね！

一般的なコピーライティングとは、ベネフィット、緊急性、希少性、限定性、反社会性などを語られる事が多いのですが、これらの要素をキャラクターに入れ込んでしまえば良いという事です。例えば、私の事例です。

こんな感じで、あなたというキャラクター自身のコピーライティングの要素を入れ込んでしまえば、あなたは無理にコピーライティングを意識した発信をする必要はなくなりますよ。

参考：コピーライティングの基礎！売れる書き方のコツをまとめてみた！

参考：コピーライティングの本！おすすめランキング３選！

③コンセプト

上記のキャラクター設定が出来たら、まずは動き出しましょう。あなたというキャラクターが動き出すとコンセプトが生まれます。

あなた自身が動き出せば、自然とコンセプトが洗練され、練り上げられていきます。コンセプトは最初にある程度決めるのですが、月日と共にあなたが成長していく事で、徐々に進化していくものです。

ですから、ある程度コンセプトを決めてしまったら、まずは動き出す事をおすすめします。そして、定期的にこの記事を見ながら、ストーリー、キャラクター、コンセプトを見直し、リブランディングしていきましょう！

 ここで、重要なのは、ある程コンセプトを作ったらとっとと行動する事です。どうせコンセプトは変わるのですから、ちゃっちゃと作業に取り掛かった方が早いのです。私自信、当時はコンセプトもクソもなく、メルマガを配信していましたからね(笑

まずは、動き出しましょう！

マーケティングの効果

彦坂盛秀

マーケティングの効果につてい解説します。

これらのコンセプトメイキングが明確に出来ていて、日々の情報発信もあなたのペルソナに響く様に発信していると、本当にあなたの理想とするクライアントさんを引き寄せる事が出来る様になります。これがマーケティングの力ですね。

そして、１人ではブランドになり得ないこの時代では、『あなたとファンであるクライアントさん』が、あなた自身のブランドになる訳です。

つまり、あなたのブランドに合わない人は、出来るだけクライアントさんになって貰わない努力も必要だという事です。

こうする事で、あなたの運営するビジネスのブランド力が増し、せっかくクライアントさんになって貰ったペルソナに、居心地の良い空間を提供する事が出来る様になるのです。

これが、コンセプトを作る事で生まれるマーケティングの効果なのです。

まとめ

彦坂盛秀

コンセプトとは？作り方とマーケティングの効果を事例を交えて分かりやすく解説させて頂きましたが、いかがだったでしょうか？

コンセプトを作る方法は、２つの視点から見て考える必要がる。

そして、コンセプトを作る方法は、ペルソナが響くストーリーから作る必要がある。

という事でしたね！

ビジネスを展開し、情報発信をしていく上で、最も重要なのが一貫性です。あなたが今回、練り上げたコンセプトをベースに、一貫性のある情報発信をブレずにできれば、ペルソナにより突き刺ささり、ブランドが確立され、理想のコミュニティを作る事が出来る様になりますよ。

天使

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