こんにちは、彦坂です。
facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツをわかりやすく解説して行きたいと思います。
ちなみに、facebookとInstagramは同じ系列会社ですので、facebook広告を出せば、Instagramにも出せます。他にもTikTok、ChatWork、Toppubazuなど、色んな会社に広告を出す事が出来ます。
facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツは以下の通りです。
【facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツ】
①興味を惹く新しいコンセプトが打ち出せるか？
②広告メディアごとに悩みを炙り出せるか？
③強みを活かしたポジショニングを作り出せるか？
④効果的なクリエイティブを作り出せるか？
⑤効果的なカスタム、類似オーディエンスを作り出せるか？
⑥効果的なオプトインページを作れるか？
⑦いかに価値を提供し、いかに価値観共有出来るか？
⑧メルマガ読者さんと信頼関係を作り出せるか？
⑨メルマガ集客から販売まで一貫したコンセプトで導線を作れるか？
１つずつ見ていきましょう！
彦坂盛秀
目次
facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツをわかりやすく解説！
①興味を惹く目新しいコンセプトが打ち出せるか？
興味を惹く目新しいコンセプトが打ち出せるか？
広告を攻略する上でも最も重要なのが、コンセプトです。このコンセプトが人と同じ様なものであれば、あなたの広告をきっとスルーされる事でしょう！
広告で興味を惹く為には、下記の３つのを意識しましょう！
彦坂盛秀
●興味を惹くフック
●目新しさ
●あなただけのオリジナルコンセプト
この３つの要素がなければ、あなたの広告でメルマガ集客する事は出来ないでしょう！情報が溢れる中で、あなたの強みを活かした興味を惹く目新しいオリジナルコンセプトを打ち出していきましょう！
例えば、ダイレクトレスポンスマーケティングを展開する上でも、色んな要素があります。
・見込み客の集客
・見込み客の教育
・見込み客への販売
・サービス提供
・コミュニティ運営
・口コミ
・リピート
・コンサルティング
・サポート
・デザイン
・メディア運営
・ワードプレス
・アメブロ
・YouTube
・LINE
・メルマガ
・ステップメール
・ZOOM
・セミナー
・お茶会
・ウェビナー
・ダイレクトレスポンスマーケティング
・プロダクトローンチ
・エバーグリーンローンチ
・ブランディング
・マーケティング
・コピーライティング
・クロージング
・オプトインページ
・セールスレター
・facebook、Instagram広告
・リスティング広告
・twitter広告
・LINE広告
・YouTube広告
etc…
ちょっと書き出しただけでも、こんなにありますね！
こんなに切り口があるんですね！！
徹
この中でも、あなたの強みはどこにあるのか？そして、どこを切り取って、どう打ち出したいのか？目新しさは？あなたのオリジナルはどこなのか？
こういった事をしっかり考えてコンセプトを練り上げていきましょう！
あなたの強みを活かした切り口でコンセプトを作る事が大事ね！
天使
参考：コンセプトとは？作り方とマーケティングの効果を事例を交えて分かりやすく解説！
参考：コンセプトがブレる原因は？一貫性のある情報発信をしよう！
②広告メディアごとに悩みを炙り出せるか？
広告メディアごとに悩みを炙り出せるか？
広告を打つメディアごとに、悩みが違います。例えば、facebookに広告を打つ場合は、facebookをよく見ている人はどんな悩みがあるのか？から逆算してペルソナ設定すれば良いという事になります。
facebookは、SNSの中でもどちらかと言うと意識高い系の人が多くて、自己啓発や自己成長意欲が高い人が多いです。そして、自分でビジネスをやっている人も多いですね。
しかしながら、facebookで一生懸命発信しても、マネタイズ出来ている人は結構少ないのではないでしょうか？
確かにマネタイズ出来ていなさそうですね！
徹
こんな感じで、広告を出す各メディアごとに悩みを炙り出し、それらをキャッチコピーにして広告で打ち出す事が出来れば、広告は刺さり易くなります。
では、Instagramでは？Instagramは、お洒落属性やライフスタイル属性が多いですね！インスタグラマーみたいな感じで頑張っている人が多い訳ですが、これもマネタイズ出来てないでしょう。
彼ら彼女らの悩みとは？こんな感じで、あなたの商品やサービスが彼ら彼女らの悩みをどう解決出来るのか？からの逆算でキャッチコピーを作っていきましょう！
参考：ペルソナ設定とは？テンプレート具体例！ターゲットを絞るとの違いとは？
参考：カクテルパーティ効果とは？ペルソナに響く情報発信を３つの事例を交えて解説！
参考：コピーライティングの基礎！売れる書き方のコツをまとめてみた！
③強みを活かしたポジショニングを作り出せるか？
強みを活かしたポジショニングを作り出せるか？
多くの人が、人がやっているモノマネみたいな打ち出し方が多い訳ですが、これでは先駆者には絶対に勝てません。なぜなら、先駆者は既に実績や実績者がとてつもない状態にあるからです。
大事なのは、いかにあなた自身の強みを活かしたあなただけのポジショニングを作るかです。
例えば、私の場合、クライアントさんや経営者仲間から良く言われるのが、下記の３つです。
●メルマガといったら彦坂さん
●メルマガ自動化のスペシャリスト
●実績者を輩出するのが上手い起業家
いつの間にか、こういったポジショニングを取る事が出来る様になっていました。私はこの強みを活かしたポジショニングを活かして、１億円以上を売り上げるヒット商品を２つ生み出しました。それがAMP(基礎スキルUP)とLD(独自商品販売)です。
無名でもポジショニングを作る事は出来るんでしょうか？
徹
無名でもポジショニングを作る事は出来ます。ポジショニングを作るのに、手っ取り早い戦略がフリーサンプルですね！メルマガ１通目で渡すプレゼントの事です。
私で言えば、「メルマガマーケティングの教科書メルザップ」が有名ですね！私は副業時代からメルマガ１本でマネタイズするスキルを身に着けた経験を活かし、無名の内にメルザップを作りました。そして、自分のステージを上げ続けると同時にリライトを重ねて常にバージョンアップを繰り返して来ました。
こうやって確固たるポジションを築いてきたのです。
まずは、あなたの強みを炙り出してみて下さい。そして、ライバル不在のポジションを作ってみて下さい。
いかにライバル不在のポジショニングを誰よりも早く取るかが重要ね！
天使
④効果的なクリエイティブを作り出せるか？
効果的なクリエイティブを作り出せるか？
広告でクリエイティブとは、画像、テキスト、見出しの事ですね！ちなみに、この画像はたまたま表示されていた広告のXMTROADINGさんの広告をお借りしています。
①②③が決まったら、広告のクリエイティブにこれらを表現していきます。
①興味を惹く新しいコンセプトが打ち出せるか？
②広告メディアごとに悩みを炙り出せるか？
③強みを活かしたポジショニングを作り出せるか？
でしたね！
画像、テキスト、見出しは、ダイナミッククリエイティブで試す事が出来ますので、それぞれ３つずつ位を同時に出稿し、絶えずテストしていくと効率が良いですね！
ダイナミッククリエイティブとは、テキストや見出し、画像などのクリエイティブを同時にテスト出来る広告の事です。
後は、いかにシェアしたくなる様なクリエイティブを作るか？これが出来たら、かなり有利な広告を回す事が出来る様になりますよ。(facebook広告をやった事がなくて、専門用語が分からない場合は飛ばしてOKです。)
⑤効果的なカスタム、類似オーディエンスを作り出せるか？
効果的なカスタム、類似オーディエンスを作り出せるか？
オーディエンスとは、誰に対して広告を出すかという事ですね！ですので、カスタムオーディエンスは、すでに何らかのやりとりをした事がある人にリーチ出来ます。そして、類似オーディエンスは、カスタムしたオーディエンスの属性に近い人への広告という意味になります。
例えば、こんなオーディエンスを作ってみましょう！(facebook広告をやった事がなくて、専門用語が分からない場合は飛ばしてOKです。)
●既存のメルマガ読者さんの類似オーディエンス１％
●既存の購入者読者さんの類似オーディエンス１％
●サンクスページにアクセスした人の類似オーディエンス１％
●facebookページ内に動画をUPし、動画にエンゲージメント広告を出し、２５％以上動画を見た人にカスタムオーディエンスを作って、コンバージョン広告を出稿
こんな感じで、よりメルマガオプトインの効果が高いオーディエンスを作る事がポイントになります。
⑥効果的なオプトインページを作れるか？
効果的なオプトインページを作れるか？
オプトインページとは、メルマガ登録ページの事ですね！
⑤のクリエイティブで、オプトインページへの誘導が出来たら、オプトインページでのメルマガ登録率を上げていきましょう！
クリエイティブの誘導の仕方にもよりますが、オプトイン率は３０～５０％以上を目安に作っていきましょう！
オプトイン率を上げる事が、メルマガ登録の鍵になってきます。ポイントは、クリエイティブとオプトインページの整合性です。
ここのコンセプトとオプトインページのコンセプトをしっかり合わせる事が、オプトイン率を上げるポイントになります。
参照：QUESTフォーミュラ(の法則)の意味！LPとセールスレターの書き方を事例を交えて解説！
参照：facebookやtwitterなどのSNSに馬鹿ウケするLP(ランディングページ)作成方法！ポイントは５つ！
参照：LP作成ツールカラフル日本最強７大購入特典！メール数通30万円テンプレート付き！
⑦いかに価値を提供し、いかに価値観共有出来るか？
いかに価値を提供し、いかに価値観共有出来るか？
①～⑥でメルマガ登録して貰ったら、価値を提供し、価値観を共有していきましょう！
最も簡単に価値を提供する方法は、フリーサンプルのプレゼントです。試食コーナーやお土産屋の試食と同じで、美味しかったら買ってくれます。
ですから、フリーサンプルは決して手を抜かない様にしましょう！そして、フリーサンプルで一気に信頼残高をMAXにしてしまいましょう！
参考：メルマガの登録率を上げる為の無料プレゼントは何が良い！？
参考：信頼残高の増やし方とは？信頼の貯金を意識的にコントロールする方法！
参考：メルマガで売れなくなった！？商品を売る秘訣は信頼残高！
そして、メルマガ登録直後からステップメールを使って価値観共有をしていきます。ポイントは「あなたの経験から来る気付きをシェアして、パラダイム・シフトして貰う」ですね！あなたの経験談から気付きをシェアして共感して貰い、これまでの価値観をパラダイム・シフトして貰えればOKです。
当たり障りのない、どっかで聞いた事がある様な話をしてもダメです。あなたの心の底からの声を読者さんに届けて、パラダイム・シフトして貰いましょう！
ついつい当たり障りない話をしてしまっていましたー徹
徹君の経験からくる気付きのシェアをしないと、共感は得られないわよ～天使
⑧メルマガ読者さんと信頼関係を作り出せるか？
メルマガ読者さんと信頼関係を作り出せるか？
⑦で「あなたの経験から来る気付きをシェアして、パラダイム・シフトして貰う」事が出来たら、メルマガ読者さんと信頼関係を築いていきましょう！
どうすれば良いかと言うと、以下の６つを実践すればOKです。
●返信を貰う
●SNSでやり取りをする
●ライブ配信に参加して貰う
●通話で話す
●セミナーやお茶会に来てもらう
●対面で話す
下に行くにつれて、信頼関係を作り出す事が出来易くなります。初期段階では、返信を貰ったり、SNSでやり取りしたり、通話したりするのが難易度は低いでしょう！
参考：Skypeのダウンロードと使い方！グループを作る方法！チャットで改行する方法！
⑨メルマガ集客から販売まで一貫したコンセプトで導線を作れるか？
メルマガ集客から販売まで一貫したコンセプトの上で導線を作れるか？
特に広告では、このコンセプトを外すと、一気に売れなくなります。ですから、メルマガ集客から販売まで一貫したコンセプトで導線を作る事を意識されて下さい。
例えば、最近違和感あったコンセプトが、「facebook広告で１リスト５００円以下でメルマガ集客をしよう！」といったコンセプトで広告を掛けているのに、メルマガ内ではZOOM集客の話が出ていました。
もちろん、関連する事なのですが、見込み客はあくまで「facebook広告で１リスト５００円以下でメルマガ集客をしたい！」と思って、メルマガ登録をしているので、このコンセプトをずらさない様に心掛ける事が重要になってきます。
参考：コンセプトがブレる原因は？一貫性のある情報発信をしよう！
まとめ
facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツをわかりやすく解説させて頂きましたが、いかがだったでしょうか？
彦坂盛秀
facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツは以下の通りでしたね！
【facebook、Instagram広告でメルマガ集客をする９つのコツ】
①興味を惹く新しいコンセプトが打ち出せるか？
②広告メディアごとに悩みを炙り出せるか？
③強みを活かしたポジショニングを作り出せるか？
④効果的なクリエイティブを作り出せるか？
⑤効果的なカスタム、類似オーディエンスを作り出せるか？
⑥効果的なオプトインページを作れるか？
⑦いかに価値を提供し、いかに価値観共有出来るか？
⑧メルマガ読者さんと信頼関係を作り出せるか？
⑨メルマガ集客から販売まで一貫したコンセプトで導線を作れるか？
これら９つのコツを活かして、facebook、Instagram広告を運営していきましょう！
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天使
彦坂盛秀
