彦坂盛秀

こんにちは、彦坂盛秀です。

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ブログやメルマガやLPやレポートを書く時に、効果的に相手の反応を上げるコピーライティング方法をご存知ですか?

反応を上げる為のコンテンツを作る上で、GDTの法則はかなり役に立ちます。ですので、ブログやメルマガやレターを書く時には、必ずこのGDTの法則が含まれているか、何度もこの記事を見ながらチェックして下さい。

売れているマーケッターは、こういう基礎基本をしっかり押さえているのです。

という事で、今回は「GDTの法則とは?9つの欲求を掻き立て訴求率を高めるオファー方法!」について具体的な事例を交えて分かりやすく解説していきたいと思います!

 

◆動画と一緒に見るとより理解が深まりますよ◆

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GDTの法則とは?

人はこれから解説する9つの欲求を、常に満したいと思っています。

我々マーケッターは、これらの欲求を掻き立ててあげる事で、効果的に感情を揺り動かし訴求率を高める事が出来ます。

 

GOAL:目標
Time:時間(時間をかけたくない)
②Effort:努力(努力をしたくない)
③Money:お金(お金を稼ぎたい、節約したい、損したくない)


Desire:欲望
④Greed富や名誉、貪欲さ(もっとお金が欲しい、もっと名誉が欲しい、もっと~になりたい)
⑤Lust愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、恋人が欲しい)
⑥Confort快適性、悩みや苦痛がない状態(悩みや苦痛から開放されたい、快適な生活を送りたい)

T:Teaser 焦らす、悩ます、煽る
⑦Scarcity希少性(期間限定です、今しか買えません、特定の人だけが手に入れられます、唯一無二)
⑧Curiosty好奇心、興味(~とは?、~方法)
⑨Controversy反社会性(真逆のモノをビフォーアフターで伝える、~なのに~だ)

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それでは1つずつ見て行きましょう。

G:Goal 目標

Goal:目標
Time:時間(時間をかけたくない)
②Effort:努力(努力をしたくない)
③Money:お金(お金を稼ぎたい、節約したい、損したくない)
 

この3つオファーに盛り込むのが、最も簡単に出来る方法です。

より少ない時間で、より労力が掛かからず、圧倒的な成果が出る様なオファーを考えてみて下さい。

【事例】1日たった60秒間、このスクワットマシーンをポンポンするだけで、理想通りのヒップを手に入れる事が出来ます。料金は12回払いで、1ヶ月辺りたったの1000円。たったの1000円で引き締まったヒップを手に入れる事が出来ます。

 

実際に上記の様なマシーンを買った事があるのですが、こんな感じのコピーライティングだったと思います(笑)

 

 
【事例】履くだけでヒップが上がるストッキング。もう長続きしないジムに行く必要はありません!1枚、たったの2000円です。

 

上記の事例は、ちょうど今、妻が履いて見せつけてきたストッキングの事例です。ちょうど良かったので事例に付け加えました。やっぱり売れるものですね(笑)

 

 
【事例】飲むだけで花粉症が1週間で治るサプリ665円!

 

花粉症の時期は、欲しくなっちゃいますよね! 
 
ただし、この手のコピーライティングでお客さんを引き寄せると、本当に時間も努力もお金も掛けたくない層を引き寄せるので、ご注意下さい。特にコミュニティやコンサルを販売する場合は、この手のコピーは避ける事をお勧めします。
売れても、クレーマーや成果の出ない人で溢れかえる結果になりますので、ご注意下さい。

D:Desire 欲望

Desire:欲望
④Greed富や名誉、貪欲さ(もっとお金が欲しい、もっと名誉が欲しい、もっと~になりたい)
⑤Lust愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、恋人が欲しい)
⑥Confort快適性、悩みや苦痛がない状態(悩みや苦痛から開放されたい、快適な生活を送りたい)
 

タワーマンションに住みながら、美女との写真をインスタグラムやFacebookにアップしている人がいますが、まさにこのDesireの3つを満たしている典型的な例です。

ああいう分かり易い魅せ方は、「俺もそんな生活がしたい!!」という属性がダイレクトに反応します。

ライティングだけじゃなくて写真とかでも、このDisireを刺激する事が出来ますね!

【事例】可愛いまま、ブログで年収1000万円


上記のコピーは、実際のクライアントさんがモデルにしている起業家さんのコピーを少し変えて書いてみました。可愛いままで、自宅完結で、お子さんに「いってらっしゃい、おかえりなさい」が言える環境の中で年収1000万円を稼ぐ。

まさに、Desireを満たしたコピーですね!

T:Teaser 焦らす、悩ます、煽る

Teaser:焦らす、悩ます、煽る
⑦Scarcity希少性(期間限定です、今しか買えません、特定の人だけが手に入れられます、唯一無二)
⑧Curiosty好奇心、興味(~とは?、~方法)
⑨Controversy反社会性(真逆のモノをビフォーアフターで伝える、~なのに~だ)
 

Teaserの3つを取り入れるだけで、より高額なものが売れる様になります。

真逆のものをビフォーアフターで伝え好奇心を煽り、必ず希少性を演出する様にして下さい。世の中、希少なモノこそ価値が高いのです。

 

【事例】効率的にダイエットする方法は、呼吸法にあった!たった2週間でウエストを-5センチ減らした、驚きの呼吸法とは?本日に限り、先着5名様限定にご案内します。


上記の事例は、おととい実家の知人が「ダイエットに効果的なのは、呼吸法が大事だ!」という話をしていたのが驚きだったので、事例に使ってみました。

興味を引くコピーは、ついつい知りたくなりますよね!

 

 

まとめ

「GDTの法則とは?9つの欲求を掻き立て訴求率を高めるライティング事例!」について分かりやすく解説させて頂きましたがいかがだったでしょうか?

人の心を動かすためには、これらの9つのうち少しでも多くの要素を盛り込む必要があります。

例えば、9つ取り入れられれば9ポイント。5つなら5ポイントとポイントをつけると訴求率の高さが計算出来ます。

あなたの書いたコピーライティングは、何ポイントでしょうか?この記事を、カンニングしながら、何度も何度もコピーを書く練習をしていきましょう!

ちなみに、GよりD、DよりTの方が、より高額な商品やサービスが売れ易いので、合わせて参考にされてみて下さい。

 

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