売り込み臭セール臭がすると
急に読者さんが冷めるという事をご存知ですか？
その瞬間、読者さんは
あなたから離れていくでしょう。
目次
リスト枯らしてませんか？
実はコピーライティング教材に
書いてあるノウハウをメルマガに使うと
リストが枯れ易くなるという事を知っていましたか？
なぜなら、ライティング教材は
セールスレターを書く為用に書いている事が多く
売り込みがめちゃくちゃ強いからなんですね。
目的が違う
そもそもセールスレターとメルマガでは
目的が違います。
■セールスレター ■メルマガ
↓ ↓
売り込みが目的 コミュニケーションが目的
短期的のお付き合い 長期的なお付き合い
枯れても売れればOK 枯らさずにファン化
大げさに 自然に
このラーメン絶対に食え！ このラーメン美味かったよ
儲かればイイ 喜んで貰えればイイ
こんなイメージですね。
ですから、メルマガで
売り込み一辺倒であればそりゃー
リストが枯れて当然です。
悟られるな
読者は「何か売り込まれるぞ」
と悟ると信頼は失われ離れていきます。
ですから、売り込み臭を消して
「何か面白い事が始まるぞ」
と醸し出し興味を引き、事前に好奇心を煽る様にして下さい。
どうやって売るの？
ポイントは下記の通りですね。
・返信やコメントで参加させ巻き込む
・悩みや問題点をリサーチする
・会話調で惹きつける
・解決策を作成している事を醸し出す
・長らくお待ちかねの～の完成が間近です
・さり気なく価値を提供して気を引く
・変化のチャンスと最終的なベネフィットを提示
・オファー
会話調で読者さんを巻き込む事を意識して下さい。
その中から、読者さんの悩みをしっかりリサーチして
その解決作を作成すればOKです。
１人の悩みは沢山の人の悩みだったりしますからね。
そして、さり気なく悩みを解決するものを
作成していると醸し出すのです。
こうやって期待感を煽り
オファーまで繋げていく訳ですね。
お試しあれ！
彦坂盛秀
