彦坂盛秀

こんにちは、彦坂盛秀です。

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売り込み臭セール臭がすると

急に読者さんが冷めるという事をご存知ですか?

 

その瞬間、読者さんは

あなたから離れていくでしょう。

 

 

リスト枯らしてませんか?

実はコピーライティング教材に

書いてあるノウハウをメルマガに使うと

リストが枯れ易くなるという事を知っていましたか?

 

なぜなら、ライティング教材は

セールスレターを書く為用に書いている事が多く

売り込みがめちゃくちゃ強いからなんですね。

 

目的が違う

そもそもセールスレターとメルマガでは

目的が違います。

 

 

 ■セールスレター          ■メルマガ

     ↓               

 売り込みが目的       コミュニケーションが目的

短期的のお付き合い       長期的なお付き合い

枯れても売れればOK       枯らさずにファン化

   大げさに             自然に

このラーメン絶対に食え!   このラーメン美味かったよ

  儲かればイイ          喜んで貰えればイイ

 

こんなイメージですね。

 

ですから、メルマガで

売り込み一辺倒であればそりゃー

リストが枯れて当然です。

 

悟られるな

読者は「何か売り込まれるぞ」

と悟ると信頼は失われ離れていきます。

 

ですから、売り込み臭を消して

「何か面白い事が始まるぞ」

醸し出し興味を引き、事前に好奇心を煽る様にして下さい。

 

どうやって売るの?

ポイントは下記の通りですね。

 

・返信やコメントで参加させ巻き込む

・悩みや問題点をリサーチする

会話調で惹きつける

・解決策を作成している事を醸し出す

・長らくお待ちかねの~の完成が間近です

さり気なく価値を提供して気を引く

変化のチャンス最終的なベネフィットを提示

・オファー

 

会話調で読者さんを巻き込む事を意識して下さい。

 

その中から、読者さんの悩みをしっかりリサーチして

その解決作を作成すればOKです。

 

1人の悩みは沢山の人の悩みだったりしますからね。

 

そして、さり気なく悩みを解決するものを

作成していると醸し出すのです。

 

こうやって期待感を煽り

オファーまで繋げていく訳ですね。

 

お試しあれ!

 

 

彦坂盛秀