彦坂盛秀

こんにちは、彦坂盛秀です。

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ターゲットを絞ってますか?

Maslow

 

コンセプトメイキングをする上では

ターゲットを絞る必要があるのですが、

その上でマズローの欲求5段階説を

利用するのが便利です。

 

 

マズローの欲求5段階説とは?

マズローの欲求5段階説とは、アメリカのアブラハム・マズローという

心理学者が提唱した人間の欲求を5段階に分けたものです。

 

maslow

 

 

 

 

 

 

 

 

 

図で見るとプラミッド型をしていて、

一番下の「生理的欲求」という低次の欲求から

1つずつ上の階層の高次の欲求を満たしたくなるという理論です。

 

マズローは後に、「自己実現欲求」の上に、

「自己超越欲求」という階層を付け足しています。

 

 では、1つずつ具体的に見て行きましょう。

 

1段階目:生理的欲求

生理的欲求とは、食べたい寝たいやりたいという

人が生きる為に必要な本能的なものです。

 

一番低次元な欲求です。

 

これらが満たされれば

次の階層の安全欲求にいく事が出来ます。

 

ターゲット層としては

質が悪いのでクレーマーとかが一番多いターゲット層でもあります。

 

2段階目:安全欲求

安全欲求とは、住む家などの暮らしの事や健康の事です。

 

生命が脅かされている状態では

そりゃー高次の事を考える余裕なんてないのです。

 

そんな事より、まず安全を確保する必要があるからですね。

 

当然、生きる事の方が優先度は高いのです。

 

これが満たされたら、次の社会的欲求が欲しくなります。

 

3段階目:社会的欲求

社会的欲求とは、仲間が欲しくなったり、集団やコミュニティに

属したいという欲求の事です。

 

サラリーマンなんかいい例ですよね?

 

何とか生活できるか出来ないかレベルの給料を与えといて

集団に帰属させているのですから。

 

ただ、その集団に危険を感じ時に辞めるという選択肢もあるのです。

 

 

私のメルマガのターゲット層はこの「社会的欲求」の階層です。

 

ある程度、住む家まで満たされていて

現状に不満を持っている属性に対してターゲットを絞り

次の欲求のステージに行くためのコミュニティーを秘密で運営しています。

 

属性としては、まともな人が多いですね。

 

マナーもちゃんとありますしね。

 

こういう自己成長意欲が高く、マナーがしっかりしている方は

しっかり引き上げて上げる様にしています。

 

4段階目:尊厳欲求(承認欲求)

尊厳欲求とは、認められたい、尊敬されたいという欲求ですね

 

自分が何か達成した事に対して、誰かがそれを評価してくれたり

賞賛してくれる事ですね。

 

評価される為には、自分の事をまず知ってもらう事が重要です。

 

インターネットで言えば、自分のメディアを持ったり

コミュニティを作ったりする所から始まります。

 

情報発信をするというのは

最低でもここのステージから価値を与えていく事になりますね。

 

このステージのメンバーが

私のところには沢山いるのです。

 

だから、まずは情報発信しましょう。

 

 

ちなみに私は会社員時代、

いつも周りからは認められ尊敬されていましたが

役員関係からはそう見られてなかった様です。

 

業績だけ良くて、

汗をかいてないのが原因だったのでしょう。

 

まー、こういう価値判断しか出来ない輩もいますので

そういう輩は放っときましょう。

 

私は人一倍、頭の汗をかいていたのです。

 

 

この尊厳欲求が満たされれた人間のみ

自己実現欲求という高次のステージにいけます。

 

5段階目:自己実現欲求

自己実現欲求とは、こういう自分になりたい、

こんなライフスタイルを送りたいというものを実際に実現していくステージです。

 

これが体現できれば、豊かな人生を送る事が出来ます。

 

私の場合、メルマガで情報発信して

お金、場所、時間、人間関係に縛れれる事なく自由に稼ぎ倒してますので

かなり自己実現欲求を満たすステージにいると思っています。

 

ここが満たされれば、次のステージです。

 

6段階目: 自己超越欲求

自己超越欲求とは、なんの見返りも持たず

ただ人生のミッションを達成する為に没頭する事です。

 

お金も全て満たされた上で

人生の全てを捧げてでも没頭したいもです。

 

本当の生のミッションを見つける為には

5段階まで満たした自分を強くイメージする事で見出す事が出来ます。

 

 どのターゲット層に対してアプローチしますか?

これらを踏まえた上で、

あなたは どのターゲット層に対してアプローチしますか?

 

低次元の階層程、質の悪いお客さんが多く

高次元の階層程、数は少ないが高単価なビジネスが展開できます。

 

ターゲットをしっかり絞りましょう。

 

彦坂盛秀