こんにちは、彦坂盛秀です。
「メルマガでアフィリエイトで売れていたのに、最近何故か商品が売れなくなった！」とお困りじゃないですか？
そんなあなたの為に、再び商品が売れる様になる秘訣を分かりやすく教えていきたいと思います。ポイントは信頼残高を貯める事にあったのです！
目次
売れなくなってしまう原因はオファーを連発しているから
この前まで売れていたのに、だんだん売れなくなってしまう原因は、オファーを連発しているからではないでしょうか？あなたも心当たりありませんか？
なぜ、オファーを連発していると売れなくなってしまうかというと、オファーを連発してあっちもこっちも良いって紹介してしまうと、読者さんからすれば、「この前言ってた事と違うじゃん！！」となってしまいがちだからです。
こうなってしまうと、あなたの言う事が信用出来なくなってしまいますよね？
例えば、この前はメルマガが最強って言っていたのに、今度はLINE＠が最強とかと言い出したら、「いやいや、この前と話違うじゃん！！」ってなりますよね？しかも、LINE＠が最強とメルマガでオファーしてきたら、読者さんからすれば全くもって意味不明な訳です。
ですから、オファーの連発は出来るだけ避けた方が良いですね。もし、オファーを連発するにしても、しっかりとペルソナを意識して、一貫性のある発信を心掛ける様にしましょう！
ペルソナが分からない場合は、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶ペルソナ設定とは？テンプレート具体例！ターゲットを絞るとの違いとは？
ちなみにオファーを連発して、メルマガの反応がなくなる事を「リストが枯れる」と言います。こういう状態だと、どれだけメルマガ読者さんを集客しても、穴の空いたバケツ状態になり、ジリ貧になってしまいますので、気を付けましょう！
信頼残高を意識する
何かオファーを出す時は、信頼残高を意識しましょう！信頼残高というのは、信頼の貯金の事です。人には信頼残高というものがあって、その信頼残高の数値によって、あなたのオファーが刺さるか刺さらないかが決まります。
もちろん、具体的に信頼残高の数値って測れないので、頭の中でイメージをして下さい。今、あなたがオファーを出そうとしている「読者さんの信頼残高はどれ位かな？」ってね！
例えば、信頼残高１００をMAXとすると、８０以上ならあなたのオファーは刺さる様になります。それ以下なら、あなたのオファーは刺さりません。
その場合は、信頼残高を貯める事を最優先しましょう！信頼残高について分からない場合は、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶信頼残高の増やし方とは？信頼の貯金を意識的にコントロールする方法！
抑揚のあるメルマガを書こう
抑揚のあるメルマガを書きましょう。オファーする時とオファーしない時をはっきりさせるのがポイントですね！
１．オファーしない時のメルマガ
２．オファーする時のメルマガ
１つずつみていきましょう！
１．オファーしない時のメルマガ
オファーをしない時は、しっかり信頼残高を貯める事に専念して下さい。信頼残高を貯める方法は、あなたのペルソナにとって価値があって、為になる情報を発信し続ける事です。
例えば、あなたがメルマガアフィリエイトの商品を売りたいと思った場合、「メルマガアフィリエイトの魅力と効果」と言った知識を与え、為になる情報を発信すれば良いのです。
YouTube動画やブログなどの長期に渡って資産化する媒体にコンテンツをアップし、その作ったコンテンツをメルマガやLINE＠で発信すれば良いのです。
これを繰り返していく事で、徐々に信頼残高は貯まっていきます。ただし、同じパターンを繰り返すと飽きられますので、いろんなパターンで発信を心掛けると良いですね！具体的には、下の５つがあります。
・知識を与えて賢くなって貰う(為になる情報)
・教育(行動意識、投資意識)
・ブランディング(この人凄い)
・ライフスタイルの公開(魅了)
・伏線、布石(前振り)
１つのパターンだけではなく、これら５つのパターンを織り交ぜながら情報発信すると、より効果的ですよ！この時に、返信を貰ったり、感想を貰える様になったら、あなたの信頼残高が貯まっている証拠ですね！
まずは、あなたのペルソナにとって、価値ある情報を日々、発信していきましょう！
２．オファーする時のメルマガ
日々、価値のある情報を発信していって、信頼残高が貯まっくると、度々「お金は払いますので、コンサルを受けさせて下さい！」といったお問い合わせが増えてくるはずです。
そういうお問い合わせが増えてくるという事は、あなたへの信頼残高が貯まっている証拠なのです。そして、お問い合わせが増えてきたタイミングこそが、あなたがオファーをするタイミングです。
信頼残高がしっかり貯まっている状態であれば、サラッとオファーするだけでも、もの凄い反応を得る事が出来ますよ！
オファーをする方法については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。
▶ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは？分かり易い具体例！
▶メルマガで有料商品が売れる４種類のアフィリエイト方法を解説！
まとめ
「メルマガアフィリエイトで売れなくなった！」というあなたに、商品が簡単に売れる様になる秘訣についてお話させて頂きました！
ポイントは、信頼残高をしっかり貯めて、抑揚のあるメルマガを書く事が大事！
１．オファーしない時のメルマガ
２．オファーする時のメルマガ
この２つを意識して書いていくと、次にオファーをした時にあなたのオファーが必ず刺さる様になりますよ！
やっぱりオファーばっかりのメルマガは、つまらですから、読者さんに知識を与えて賢くなって貰い、あなたの信頼残高を貯めながら伏線を張っていきましょう。
こうする事で、より面白いメルマガを書く事が出来る様になりますし、あなたの商品も簡単に売れる様になっていきますよ。早速、試してみて下さい。
お陰様で、抑揚のあるメルマガを書ける様になった事で、素晴らしい実績を出す仲間が続出していますよ！
彦坂盛秀
