こんにちは、彦坂盛秀です。
「AIDMA(アイドマ)の法則の使い方を知りたい！」
というあなたに、マーケティングの流れを、実例のテンプレートを交えて分かりやすく解説していきますので、最後までお楽しみ下さい！
◆動画と一緒に見るとより理解が深まりますよ◆
目次
AIDMA(アイドマ)の法則とは？
AIDMA(アイドマ)の法則とは、以下の５ステップで成り立っており、最終的には行動に結びつけてしまうマーケティングの流れの事です。
【認知段階】
１．Attention（注意）
【感情段階】
２．Interest（興味、関心）
３．Desire（欲求）
４．Memory（記憶）
【行動段階】
５．Action（行動）
この５ステップの流れを踏むだけで、訴求率を高める事が出来ます。
図で書くと下記の感じになります。
認知して貰って感情に訴えかける事で、行動して貰う事が出来る様になります。
使い方のテンプレートを実例を交えて解説！
先日、家族でショッピングモールの電気屋さんに行った時に、見事にAIDMA(アイドマ)の法則を仕掛けられてしまいました。
これがかなり秀逸な流れでしたので、今回は、AIDMA(アイドマ)の法則と使い方を、この電気屋さんの実例を交えて解説してきたいと思います。
認知段階
１．Attention（注意）
そのまま電気屋さんのSoftBankショップに連れて行かれ、家族４人でビンゴをやる事に。ビンゴのルールでは、親がスマホがSoftBankの場合は、より多くの数字を抜く事が出来、スマホ台が５０００円以上の場合もより多く数字を抜く事が出来るとの事。
私は、見事１列を揃えたので、入浴剤を貰いました。子ども達と嫁も参加賞をゲットです！
感情段階
２．Interest（興味、関心）
これが、AIDMA(アイドマ)の法則のInterest（興味、関心）ですね！注意を引いてからの、興味関心への持っていき方が秀逸過ぎます！入浴剤も貰っていますので、なんとなく話を聞かない訳にはいきませんからね。
３．Desire（欲求）
４．Memory（記憶）
内容を簡単に言うと、「SoftBankに機種変更すると、iPhoneのキャリアが安く買えるよ！」って話ですね。
これが、AIDMA(アイドマ)の法則のMemory（記憶）ですね！具体的な見積もりを取って、今のスマホ代と比べて貰う事を目的としていきます。
行動段階
５．Action（行動）
これが、AIDMA(アイドマ)の法則のAction（行動）ですね！
実際は、私は機種変は面倒臭いと思ったので、ここまでいきませんでしたが、最後に行動を即す事で、成約に結び付ける事が出来ます。
このAction（行動）が行動段階です。
余談ですが、この後、娘が「あの風船欲しい！」とダダをこねるので行ったらAUで、今度はガラガラのくじ引きから、上記と全く同じ流れのAIDMA(アイドマ)の法則を仕掛けらました(笑)
その後、ショッピングモールの１階に降りていったら、今度はまたSoftBankが、ガチャガチャで興味を引いていました。もう慣れたので、ここではガチャガチャだけやって、入浴剤だけ貰って帰りました。この日は、入浴剤が１０個も貰ったとさ(笑)
まとめ
AIDMA(アイドマ)の法則の使い方を、実例のテンプレート化を交えて分かりやすく解説してきましたが、いかがだったでしょうか？
注意を引き、興味関心を持って貰い、欲求を掻き立て、具体的に検討して貰い、行動を即しましょう！お試しあれ！
お陰様で、AIDMA(アイドマ)の法則を使って、素晴らしい実績を出す仲間が続出しています！
そう言えば、さっきも自宅にヤクルトが、「ヤクルトプレゼントします！」って言って、「いならない！」って言ったら、「また瓶を回収しにきますね！」って言ってヤクルトを置いて行きました。どうなる事やら、楽しみです(笑)
彦坂盛秀
